“Vuoi aumentare il numero dei tuoi clienti? Segui i miei consigli!”
Da mesi, Facebook mi propone, come inserzioni sponsorizzate, una serie di profili di persone che hanno come unico scopo dare le dritte giuste (e infallibili) per riempire il proprio studio professionale.
Cerchiamo di analizzare questo fenomeno!
Aumentare il numero dei clienti…spiegato da un tipo che ha 800 followers!
La prima cosa che viene in mente è proprio questa: se il personaggio in questione avesse il trucco magico e sicuro per riempire qualunque studio professionale, dovrebbe avere migliaia di followers e di utenti soddisfatti!
Pensate a chi vende i sistemi infallibili per vincere al Lotto: se davvero avesse i numeri magici, potebbe giocarseli, vincere e fregarsene di vendere i numeri per televisione! (pensate a Wanna Marchi…)
Ed invece stanno lì a pagare per settimane le sponsorizzazioni di Facebook!
Il mito dello “studio pieno”
Anni fa, il figlio di un famoso osteopata mi spiegò quale fosse il mio errore…
dovresti “legare” a te il paziente dandogli degli appuntamenti di controllo ogni 3 settimane per alcuni mesi. In quel modo riempi lo studio!
IMPORTANTE: questa persona non aveva alcuna formazione in marketing o simile…
A me sembrava strano: come fai a dire ad una persona che ti ha contattato per un mal di schiena (che si è risolto e quindi il paziente sta bene) di tornare ogni 3 settimane per dei mesi?!?
Immaginate se l’idraulico che vi cambia un tubo vi dicesse:”Ora però verrò da lei ogni mese per un anno a controllare il tubo”
Tant’è che quando lo proposi ad un paziente mi disse:”Ma se ora sto bene e non ho dolori, perchp dovrei tornare tra 3 settimane?!? Se mi serve ti chiamo io!”
Aumentare il numero dei propri clienti: cosa mi ha insegnato l’EOP
L’EOP è stata la scuola dove ho imparato il mestiere di osteopata. E dove, in modo veramente efficace, mi è stato insegnato come interagire con i pazienti.
Peppino Capobianchi (lui, sì, esperto di marketing!) ci spiegò il circolo virtuoso dello “studio pieno”
- l’osteopata/fisioterapista lavora bene
- il paziente ottiene risultati
- avviene il passaparola
- arrivano nuovi pazienti
- l’osteopata/fisioterapista è felice
- l’osteopata/fisioterapista lavora bene
Senza trucchetti, senza offerte speciali, senza perdere tempo girando tra i medici o elemosinando pazienti ai colleghi.
Andare dai medici per aumentare il numero dei propri clienti: la mia esperienza
Nel 2023 compirò 50 anni. E, di questi 50, ne ho trascorsi 27 lavorando come fisioterapista ed osteopata.
Sono andato da numerosi medici proponendo loro delle collaborazioni ma la risposta è stata sempre la stessa
si, si! nessun problema! appena ho un paziente che ha bisogno, te lo mando
Mai avuto un paziente da un medico.
Diciamo la verità: perchè un medico (che può risolvere un dolore al ginocchio in 5 minuti con una fiala di cortisone, mettendosi in tasca 70/80€) dovrebbe mandare quel paziente dal fisioterapista?
Per la mia esperienza, l’unico vero motore dell’attività professioale del fisioterapista è composto da due cose fondamentali
- professionalità
- onestà
E proprio l’onestà (che nel nostro ambito significa essere in grado di dire al paziente che voi non siete in grado di risolvere il suo problema o che serve uno specialista più adeguato) è stata la lezione più importante dell’EOP!
